Global Business Development Manager - Office Equipment & Specialized Technology, F/H

Global Business Development Manager, F/H

Office Equipment & Specialized Technology (OST)

Cartographiez, explorez et développez le marché des équipements de bureau dans un environnement international

#équipement #leasing #business

Concrètement votre quotidien ?

Vous serez en charge d'un portefeuille de Grands Comptes internationaux et de prospects. Il s'agit de très grandes entreprises bien connues, de services publics, d'installateurs internationaux et de grands acteurs locaux du secteur.

Sous la supervision du Global Head, vous contribuerez à la mise en place de la stratégie de marché ainsi qu'à l'élaboration du budget et du business plan en collaboration avec les responsables pays de BNP Paribas Leasing Solutions et les services du siège.

Vous traiterez et coordonnerez les partenariats avec les comptes clés, au niveau de l'entreprise avec la responsabilité du rendement global (nouvelle activité, marge, efficience, risque, conformité...).

Explorant les écosystèmes des différents marchés, vous qualifierez les prospects clés en étroite collaboration avec les divisions BNPP telles que CIB, Personal Finance, dans les différents canaux (OEMs, Revendeurs, Prestataires de services) et définirez les solutions de financement adaptées.

Vous déterminerez et piloterez le plan d'action/développement et contribuerez à la mise en place de la politique de risques Corporate spécialisée pour ce marché (risque de crédit, risque opérationnel, risque d'actifs...).

Vous identifierez les intervenants majeurs des Key Accounts / Prospects et établirez une relation de proximité. Vous négocierez et mettrez en œuvre les nouveaux programmes de financement des fournisseurs avec des partenaires ayant le potentiel de devenir des Key Accounts.

Avec chaque partenaire, vous définirez les stratégies commerciales, construirez les propositions à valeur ajoutée, y compris les plans marketing avec l'ambition d'optimiser la rentabilité de Leasing Solutions.

Enfin, vous piloterez l'organisation de Leasing Solutions en construisant un excellent réseau interne, y compris au niveau de la Banque BNPP, et poursuivrez le déploiement de la stratégie dans l'organisation.

Vos principaux interlocuteurs ? Cadres supérieurs internes et externes d'horizons et de géographies différents, gestion de l'International Business Line Technology Lifecycle Solutions (IBL TLS), Responsable de marché dans les pays responsables de comptes clés locaux (KAM) et fonctions Corporate (juridique, risque...).

Ce poste nécessite des déplacements internationaux réguliers au niveau international, principalement en Europe sur une journée.

L'environnement de travail, c'est important !

Vous rejoignez BNP Paribas Leasing Solutions, spécialisée dans les solutions de location pour les professionnels et les entreprises, et leader européen de la location de matériel professionnel (classement Leaseurope).

Vous reportez directement au Responsable mondial des marchés OST de l'IBL TLS.

Votre QG ? Nanterre, 12 rue du Port, avec possibilité de télétravail

Et après ?

De par votre fonction, vous serez amené à travailler avec de nombreux interlocuteurs, ce qui vous permettra de développer votre réseau au sein du Groupe.

Vous développerez une réelle expertise sur les problématiques liés à l'économie circulaire au sein d'une société financière.

En fonction de votre projet et de vos appétences, les évolutions envisagées sont multiples, au sein de l'IBL, dans une fonction Corporate ou encore au niveau local.

A vous de tracer votre parcours !

Pourquoi rejoindre BNP Paribas ?

Notre monde change : notre manière de nous informer, de consommer... et de travailler aussi ! Aujourd'hui, ce qui compte dans un job, c'est de vivre de véritables expériences, d'apprendre, d'aller de l'avant, de partager objectifs et résultats avec ses collègues, d'exprimer sa créativité. Bref, de tracer son propre chemin, différent, responsable et durable. Chez BNP Paribas, nous recrutons nos collaborateurs avec l'idée qu'ils nous aideront à concevoir le monde et la banque de demain.

Vous voulez connaître toutes les raisons de nous rejoindre ? Rendez-vous sur : https://group.bnpparibas/emploi-carriere/bnp-paribas

Et la rémunération ?

C'est un sujet important, qui sera bien sør abordé si ça matche entre nous ! Nous saurons valoriser votre formation et votre expérience.

Etes-vous notre futur Global Business Development Manager ?

Oui, si vous êtes diplômé d'un Master en Finance / Commerce.

Vous justifiez d'une expérience de 10 ans minimum en Développement Commercial, dans l'industrie du financement d'équipement et du leasing. Une expérience dans le financement des fournisseurs et les marchés technologiques serait un atout majeur.

Une expérience du travail dans un environnement international est indispensable.

Vous avez déjà déployé avec succès des projets impliquant plusieurs parties prenantes et géré par la suite ces projets pour maximiser la rentabilité et la satisfaction client.

De plus, vous avez une expérience avérée et étendue du management transversal et de la gestion de projets dans un environnement international.

Orienté résultats, vous avez une expérience commerciale avérée dans des environnements complexes et internationaux liés à la finance d'entreprise, vous souhaitez évoluer dans une entité à taille humaine et en plein développement, au cœur de l'économie réelle.

Vous pouvez rapidement comprendre les problèmes, les articuler et proposer des solutions pragmatiques.

Votre réel sens de la communication vous permet de montrer de l'impact afin de convaincre vos interlocuteurs et d'inspirer et susciter l'engagement.

La maîtrise du français et de l'anglais est requise.

Dans un monde qui change, la diversité, l'équité et l'inclusion sont des valeurs clés pour le bien-être et la performance des équipes. Chez BNP Paribas, nous souhaitons accueillir et retenir tous les talents sans distinction : c'est ainsi que nous construirons, ensemble, la finance de demain, innovante, responsable et durable.

Enfin, nous attachons une importance particulière à ce que nos collaborateurs agissent au quotidien avec responsabilité et éthique professionnelle.

À tout moment pendant le processus de recrutement, les informations figurant sur votre CV et vos données d'identification pourront être vérifiées par un prestataire externe mandaté par BNP Paribas.

Durée et Disponibilité

CDI à pourvoir dès que possible