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Sales & Marketing
Hier finden Sie sämtliche Stellenangebote aus den Bereichen Sales & Marketing. Sales-Mitarbeiter beraten u.a. Pensionsfonds, Hedgefonds oder andere institutionelle Anleger über Investmentmöglichkeiten. Dies beinhaltet Beratung zum Timing, wann Wertpapiere gekauft oder verkauft werden sollten.
Financial Sales-Mitarbeiter konzentrieren sich üblicherweise auf bestimmte Produkte wie Staatsanleihen, Aktien oder Derivate. Sie sollten charmant und überzeugend sein und über Verkaufsgeschick verfügen. Größere Investmentfirmen stellen Research-Sales-Experten ein, die die Research-Expertise ihres Arbeitgebers verkaufen. Es gibt auch die Mischform Sales-Trader, der Kunden Produkte empfiehlt und die daraus resultierenden Trades selbst ausführt.
Die Aufgabe des Finanz-Marketings besteht darin, neue Möglichkeiten zum Verkauf dieser Produkte zu entwickeln und Marketingmaterialien und Unternehmenspräsentationen zu erstellen. Obwohl sie miteinander verwandt sind, erfüllen Marketing und Public Relations verschiedene Aufgaben. Die Marketing-Mitarbeiter versuchen u.a. Unternehmen- und Markennamen, Produkte und Dienstleistungen in Werbe- und Verkaufsförderungskampagnen umzusetzen. Public Relations-Mitarbeiter konzentrieren sich darauf, wie eine Bank in den Medien bzw., im Fall von Aktiengesellschaften, gegenüber den Investoren präsentiert wird.
Sales-Mitarbeiter kommunizieren mit Kunden ab dem Zeitpunkt, zu dem die Märkte öffnen, bis dann, wenn sie schließen, sowie mehrere Stunden davor und danach. Sie beginnen ihren Arbeitstag mit der Durchsicht von Finanzpublikationen sowie von Berichten ihrer Recherchemitarbeiter. Sie nehmen auch an den allmorgendlichen Telefonkonferenzen teil, wo sie sich über das Upgrading oder Downgrading von bereits abgedeckten Wertpapieren oder über neue Emissionen informieren, die der Coverage-Liste hinzugefügt werden.
Personen, die an einem Beruf in Financial Sales interessiert sind, sollten kontaktfreudig und selbstbewusst sein, die Fähigkeit mitbringen, Kundenbeziehungen zu entwickeln und zu pflegen, über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten sowie über ein solides Verständnis komplexer Finanzprodukte verfügen. Sie sollten leidenschaftlich für Finanzmärkte begeistert und belastbar sein und gut mit Zahlen umgehen können. Ferner sollten sie blitzgescheit und rasch auf sich ändernde Marktbedingungen reagieren können.
Marketing-Mitarbeiter bewerben nicht nur ihre Firmen im Ganzen. So arbeiten produktspezifische Marketing-Mitarbeiter mit den Sales-Teams zusammen. Eine Karriere im Financial Marketing beinhaltet u. a. Sponsoring von Veranstaltungen, Erstellung von Broschüren und anderen Verkaufsmaterialien, Entwicklung von Unternehmenslogos, Bestimmung der Preisgebung und Positionierung von Produkten und Dienstleistungen sowie Recherche der Märkte nach potenziellen neuen Produkten.
Um in einem Financial Marketing-Beruf erfolgreich zu sein, müssen Sie über ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, Networking- und Relationship-Management-Kompetenzen und ein Verständnis für komplexe Finanzfragen verfügen. Diese müssen Sie kompetent und verständlich an andere übermitteln können.