GASTBEITRAG: Der Banking-Job mit den meisten überflüssigen Leuten

In der vergangenen Woche habe ich mich mit dem Head of Research Sales einer Investmentbank getroffen. Wer in einem Handelssaal arbeitet, weiß, dass die Leute in Sales, Trading und Research gut bezahlt werden. Daher wollte ich wissen, wie das Leben in diesem Geschäft genau aussieht.

Er gab mir eine ehrliche Antwort: Die meisten Leute seien überflüssig.

Mein Freund verglich Research Sales mit einem Fußballteam. Obgleich man ein vollständiges Team für ein Spiel benötigt, sind für den Sieg nur zwei bis drei Spieler verantwortlich. Unglücklicherweise wird das restliche Team benötigt, um diese Spieler zu unterstützen.

Als Teamchef verfolgt er, wie die Leute in dem Geschäft immer spezialisierter werden. Er schätzt, dass sich das innerhalb der nächsten Jahre radikal verändern wird. Zwar würden immer noch das Macro Research Sales-Team für den allgemeinen Marktüberblick und Sektorspezialisten benötigt, doch der Research Sales-Generalist wird verschwinden.

Wenn Sie ein Generalist sind, dann sind sie nur da, um die Kunden bei der Stange zu halten. Dagegen sprechen spezialisierte Sales-Experten ständig mit den Tradern und besitzen daher ein gutes Verständnis für die Volumen und die Kundenbedürfnisse. Sie kennen ihr Spezialgebiet in- und auswendig. Fragen Sie sie, wie viele Autos Volkswagen in China absetzt und Sie werden umgehend die Antwort erhalten. Dagegen haben die Generalisten kein Ohr am Markt. Sie kümmern sich um eine große Zahl an Kunden und entnehmen ihre Daten den Papieren des Research. Mit der immer besser werdenden digitalen Verarbeitung natürlicher Sprache (Natural language processing) wird ihr Job künftig von Computern übernommen.

Die Generalisten-Jobs im Sales gehen bereits heute den Bach hinunter. Die Kunden investieren mehr in ihr eigenes Research und die Budgets für fremdes Research fallen. Wer in Generalist-Sales arbeitet, dessen Tage sind gezählt. Spezialisieren Sie sich also oder gehen Sie.

James Jones ist das Pseudonym eines Equity Sales-Experten, der kürzlich eine große US-Bank verlassen hat.